Influence et manipulation

Name: Influence et manipulation
Author: Robert Cialdini

Robert Cialdini · 1984 · Poche

Le psychologue décortique les grands leviers qui nous poussent à dire oui — réciprocité, rareté, preuve sociale… Un classique pour comprendre la persuasion et s’en défendre.

Pour qui ? Pour celles et ceux qui cherchent à apprendre avec une intrigue maligne : du concret pour avancer, sans jargon.

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